Jotun là một trong những nhà sản xuất sơn hàng đầu thế giới, có trụ sở chính đặt tại Na Uy với lịch sử 90 năm hoạt động, 69 công ty và 33 nhà máy sản xuất tại 90 nước trên thế giới. Jotun hiện diện ở khắp nơi trên thế giới và đều hoạt động vì một mục tiêu chung với tầm nhìn “Phát triển và lợi nhuận bằng việc đáp ứng hơn cả sự mong đợi của khách hàng”.
Sơn Jotun có rất nhiều dòng sản phẩm khác nhau từ sơn nước (sơn nhà) cho tới các dòng sơn công nghiệp và sơn hàng hải. Nếu bạn đủ tiềm lực có thể phân phối toàn bộ các dòng sơn Jotun như vừa kể trên. Nhưng nếu bạn chỉ có thế mạnh về sơn công trình dân dụng thì tôi khuyên bạn nên tập trung vào một mảng nhất định là sơn tường Jotun.
Bạn chưa có kinh nghiệm mở đại lý sơn Jotun? Mở đại lý sơn Jotun cần yêu cầu và điều kiện gì sẽ được Thiên Hồng Ân giải đáp ngay trong bài viết cho những ai đang có ý định ấp ủ mở một đại lý sơn Jotun kinh doanh cho riêng mình và dần phát triển ngày càng lớn mạnh với số vốn ban đầu bao nhiêu.
Mục Lục Bài Viết
Thị Trường Sơn Đang Rất Tiềm Năng
Việt Nam là đất nước có tốc độ đô thị hóa rất cao, do đó nhu cầu về hệ thống giao thông và xây dựng cơ sở hạ tầng cũng như nhà ở phát triển liên tục trong những năm gần đây. Đi cùng với sự phát triển đó những thương hiệu, đơn vị phát triển sản phẩm và các nhà phân phối ngành vật liệu xây dựng cũng như nguyên vật liệu trang trí nhà cửa cũng có nhiều cơ hội tiếp cận thị trường tiềm năng.
Thị trường sơn những năm gần đây phát triển theo chiều hướng tích cực khi mà nhu cầu xây dựng cũng như cải tạo nhà cửa trở nên thiết yếu tại các khu đô thị và cả những khu vực nông thôn đang phát triển. Nhiều thương hiệu sơn toàn cầu như Jotun, Dulux đã đặt chân vào thị trường Việt Nam từ nhiều năm qua và đang có những bước phát triển rất mạnh bên cạnh các thương hiệu sơn trong nước như Kova, Nippon…
Đi đôi với việc phát triển thương hiệu và hệ thống sản phẩm ngày càng đa dạng, chất lượng, các thương hiệu cũng chú trọng vào hệ thống phân phối, các đại lý sơn được xây dựng tạo thành mạng lưới các điểm bán hàng cho từng nhà sản xuất.
Kinh Nghiệm Mở Đại Lý Sơn Jotun
Sơn là một sản phẩm phổ biến và được sử dụng rộng rãi, tuy nhiên việc sử dụng và phân phối đòi hỏi người mua và người bán cần có những kiến thức chuyên môn nhất định. Thiên Hồng Ân sẽ chia sẻ kinh nghiệm làm đại lý sơn của mình để giúp mọi người có được những thông tin chắc chắn trước khi quyết định mở đại lý sơn Jotun.
Nắm vững kiến thức
Đầu tiên nhất, muốn bán cái gì thì bạn phải hiểu rõ về thứ đó. Bạn bán sơn Jotun thì thứ nhất là sơn Jotun, thứ 2 là các loại sơn nói chung khác bạn phải hiểu rõ về chúng. Nếu bạn đã từng là nhân viên bán hàng về sơn, thợ sơn, nhà thầu xây dựng… thì các kiến thức này bạn đã có nền tảng và có thể học hỏi rất nhanh chóng. Còn lại nếu bạn chưa biết gì về sơn thì cách tốt nhất là bạn nên làm nhân viên bán hàng trước, sau đó hãy tính đến chuyện mở đại lý. Nắm vững kiến thức về thương hiệu sơn, các loại sơn, quy trình thi công sơn… thì bạn mới có thể tự tin khi tư vấn cũng như tạo được niềm tin nơi khách hàng.
Có thể bạn đang tìm mua:
Tìm hiểu thị trường
“Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng”. Bạn phải khảo sát thị trường, xông pha trận mạc để xem tại khu vực bạn định mở đại lý có các đối thủ cạnh tranh nào, đánh giá mức độ bán hàng của các đại lý khu vực. Tiếp theo bạn tìm hiểu sức mua, nhu cầu của người tiêu dùng đối với sơn Jotun và cả các loại sơn khác. Sau khi đã có đầy đủ thông tin thị trường, bạn sẽ có được những hướng xây dựng đúng đắn cho đại lý của mình.
Sau khi đã tìm hiểu thị trường, bạn có thể tìm ra được hướng tiếp cận khách hàng (chủ động trực tiếp hay nguồn khách vãng lai, có nên đầu tư quảng cáo không, mạng lưới công tác viên…).
Chọn địa điểm mở đại lý sơn Jotun
Địa điểm kinh doanh là yếu tố quyết định rất nhiều trong thành công của một đại lý sơn Jotun. Một mặt bằng ở mặt tiền đường, diện tích lớn luôn thuận tiện cho bất kỳ ngành nghề nào, tuy nhiên chi phí lại thường rất cao. Nếu thị trường tìm năng, bạn vẫn có thể chọn các vị trí nhỏ hơn nhưng quan trọng là xe lớn vẫn vào được. Ngoài ra, yếu tố về đường đi, hướng đi cũng cần được xem xét bởi vì bạn sẽ phải phục vụ giao sơn trực tiếp cho khách.
Cách bố trí bên trong đại lý cũng rất quan trọng. Hãy quên đi những cách bài trí theo kiểu các cửa hàng cũ và tiếp cận những cách trình bày thật khoa học.
Sơn được trưng bày theo từng kệ, từng tính năng cũng như là dung lượng giúp khách hàng rất dễ dàng quan sát. Quầy lễ tân cực kỳ nổi bật giúp khách hàng ngay lần đầu tiên bước vào đã có thể liên hệ tại đây. Tiếp đến là khu vực tiếp khách, bàn ghế sạch sẽ, có máy quạt, có nước, không gian thoáng đãng mới giúp khách hàng thoải mái nghe tư vấn được. Cách bố trí đại lý sơn Jotun như trên khác xa những đại lý, cửa hàng thông thường, đảm bảo sẽ là một điểm nhấn giúp bạn tạo ra sự tin tưởng đối với khách hàng.
Chính sách đại lý
Bạn phải đọc kỹ chính sách, các quyền lợi và trách nhiệm khi trở thành đại lý sơn Jotun. Thông thường sẽ có những điểm cần lưu ý như sau:
- Chính sách ký quỹ.
- Chiết khấu theo doanh số tháng, quý, năm.
- Các hỗ trợ về bảng hiệu, bảng màu, bảng giá, catalogue…
Kiểm tra tài chính của mình
Ngoài số tiền nhập hàng, số tiền ký quỹ để nhận máy pha màu, bạn phải chuẩn bị tất cả các khoản tiền khác như: tiền thuê mặt bằng, tiền lương nhân viên, chi phí vận chuyển, tiền công nợ khách hàng… Liệt kê đầy đủ, chi tiết và dự trù chi phí duy trì ít nhất khoản 3 tháng.
Nếu cảm thấy không đủ khả năng tài chính để duy trì bạn có thể chọn hình thức đại lý cấp 2. Hình thức này bạn chỉ cần nhập một lượng nhỏ hàng trưng bày, hoặc chỉ cần nhập khi có khách hàng mua sơn. Ngoài ra, bạn cũng không tốn các chi phí về máy pha màu cũng như các áp lực doanh số… Hoặc bạn có thể chọn làm đại lý đối tác với chúng tôi với những chính sách hỗ trợ tốt nhất.
Đối tác sơn Jotun với Thiên Hồng Ân
Trong trường hợp bạn chưa đủ tự tin về tài chính cũng như những kiến thức về sơn của mình, hãy chọn làm đại lý phân phối cấp 2 sơn Jotun thông qua các đại lý chính hãng cấp 1.
Công Ty Thiên Hồng Ân hiện tại là đại lý cấp 1 sơn Jotun tại Bình Tân – TpHCM… Với mong muốn mở rộng mô hình kinh doanh tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh cũng như các tỉnh lân cận, chúng tôi đã và đang cung cấp các sản phẩm sơn Jotun với những chính sách và mức chiết khấu ưu đãi nhất dành cho đối tác của mình.
Nếu bạn có nhu cầu tư vấn thêm hoặc làm đối tác phân phối sơn Jotun hãy liên hệ ngay với chúng tôi theo Hotline: 0917 121 002 – 0911 121 002 – 0938 197 594.
